宽田电商服务站  2017-10-08

【新观察】

　　从今年农机市场表现可以看出，除季节性因素、周期性供需失衡、用户购买意愿外，农机产品经营能力是此轮农机市场深度调整的因素之一。提升农机产品经营能力，成为企业获得市场持久竞争优势的核心保证。

　　近年来，全球需求结构变化对我国农机产业发展、产品升级、市场开拓造成较大冲击。从全球视角看，中国的农机全产业链属于全球农机产业链的一环，处于中低端发展水平。目前，我国农机产品正处于从量的积累向质的飞跃、从点的突破向系统提升转变的重要时期。随着国三切换、纵轴流收获机械、动力换挡拖拉机及配套大中型、复合型农机具制造技术的不断成熟，中国农机产品整体上升的步伐不断加快。

尽管取得的成绩突出，但差距同样明显，高端产品供给不足，中低端产品制造能力、保有量过剩，成为传统产品价值链提升、新兴产品业态链突破的制约因素。聚焦市场反映的问题，部分高端产品仍不能满足全程机械化、全价值环节的系列化的需求，缺乏农机农艺分区域高密度的实验，主要核心功能配置单元缺乏有效的融合，达不到用户的价值诉求；一些中小企业农机产品升级后，产品配置存在的一些共性问题缺乏全面解决，产品品质没有达到升级要求就急于投放市场；部分低端产品仍以价格竞争因素冲击市场。目前，国内仍没有形成高端、中端农机产品协同发展，以价值、品质主导市场的格局。

　　高端农机产品是农业装备制造业的核心，是衡量一个产业核心竞争力最重要的标志。受历史因素影响，农机企业创新基础比较薄弱，全产业链重大原创技术不足，部分高端技术和高端零部件缺乏自主创新能力，整体市场占有率仍然偏低，产品可靠性、功能性等竞争力有待加快突破。

一是在价值取向上，高端农机以高新技术为引领，位于价值链高端，是产业链的核心环节，具有技术和市场的相对垄断性，决定着整个产业链的综合竞争力。农机企业要加强高端农机产品以农机农艺融合为基础的研发和制造，发挥高端农业装备在全程机械化中的价值引领作用，提升国内外市场竞争的话语权。二是在实际运用中，坚持高端农机、高新技术和现代农业的高效融合，结合区域农机发展重点、种植模式调整和升级，在重要节点、薄弱环节和价值导向方面体现效率、效益和价值，排除发展的“近视眼”现象，解决现代农业发展中的难题，体现高端农机的独特作用，满足用户作业需要。三是在未来发展中，充分运用先进制造、清洁能源、人工智能、大数据、虚拟现实等技术，不断创新、改变现有的技术路径、产品形态、产业模式，成为重塑创造格局、制造高端产品的创新变量。

二、中端农机产品品质重在提升

　　中端农机产品是我国农业装备产品的主要组成部分，主导产品销量占比70%以上，成为产品升级的独特资源和效能平台。行业发展模块化复制、重复化投入、同质化竞争现象突出，尤其是部分中小企业国三产品升级“后遗症”，难以有效解决，品质问题难以保证。国内主要农机产品MTBF值（平均故障间隔时间）与国外同类先进产品仍有一定差距。面对发展风险隐患加大，传统比较优势减弱，创新能力不足等新旧矛盾，品质突破、产品升级越早越好、越快越好。

一是加快品质提升步伐。在市场规律作用下，客户资源要素会流向品质高的产品领域，产品动力不足、冒黑烟、难启动、高故障、高油耗等瑕疵型产品市场需求受到用户自发抵制。从产品表现看，用户根据前期市场状况，对大中型拖拉机、收获机产品的柴油机、传动系统等提出个性化配置，提出具体零部件配套品牌或厂家。品质型产品市场效应十分突出，从需求端倒逼供给端加快提升产品品质，有望推动行业格局重新洗牌。二是稳步突破产品品质。围绕发展的薄弱环节，加强基础零部件、基础工艺、基础材料等建设，全面提升农机产品质量。按照农机农艺需求，以提高产品质量、可靠性和基础配套能力为目标，组织实施达到区域用户要求的产品品质，全面提升产业链整体水平。鼓励配套企业实施技术改造、工艺升级，进行品质攻关，提高零部件供给能力。三是统筹产品全面升级。改变现有产业资源的技术路径、产品形态、产业模式，重塑产业布局、产品定位，创造发展变量。支持上下游企业同步创新，加强技术标准体系建设，培育协同发展力量，实施产品升级，做好抢占高端产品市场，不断扩大竞争优势基础。

三、低端农机产品发展重在优化

 农机企业在一些落后产能继续生产以及“僵尸企业”僵而不死、低效占用资源等现象上突出，现有收益促使出现退出和升级双重难题。近年来，地毯式低端产品制造企业数量越来越多，农机产业发展越来越分散，个别低端产品以次充好、以小标大，靠价格因素抢占市场，影响了中高端产品的整体形象和升级步伐。

一是做好顶层设计。中国农机制造的未来不能靠数量、靠价格组成的低端产品，要靠研发、品质和服务打造的高附加值产品。解决好低端产品制造资源的难题需要有关单位合力进行顶层设计、总体规划和中近期实施计划，从企业建厂申报到产品上市进行全流程管控，实现理性发展。二是提升产业素质。坚持退出和优化并重，进行外部创新资源的有效整合、高效利用和系统优化，坚决退出达不到国三排放标准及相关低附加值产业、高消耗比重偏高的落后资源和产品，实现资源存量在产业间的再配置。升级、置换产业要素，将资本、劳动力等生产要素从衰退产业向新兴产业转移，形成新的产业结构，以满足产业长远发展的需要。三是确立优化目标。增值转变合理确定预警阈值，运用有效手段把握时机和节奏，逐步、有序实现落后资源的退出和升级。推动制造业价值链“微笑曲线”的底端向两个高端攀升，由单纯制造产品向更多分享产业链价值，实现低端产品升级目标。

　　知易行难，变则通达。农机企业受销售产品价格“天花板”和生产成本“地板”抬升的双重制约，盈利能力降低；农机市场产品供求结构失衡、高端产品供给不足，产业结构仍在调整；部分农机用户产品经营收益降低、产品购买支出增加，延缓了购机需求。多种因素叠加，市场需求调整，部分企业研发投入受限，制约产品升级步伐。这就需要有关部门、农机企业、研发组织等多方形成合力突破体制性障碍、结构性矛盾、政策性问题，理清现实和长远、投入和产出、发展和创新的战略重点和业务布局，加快推进中高端产品的产业转型、产品突破，不断提升产品经营能力，全面提高中国农机产品的制造能力和水平。